Venture Clienting
How to Partner With Startups to Create Value


Ich erforsche, wie Unternehmen mit Startups und neuen Technologien Wert schaffen, und helfe ihnen anschließend, genau das umzusetzen. Ein Jahrzehnt Forschung, zehn Jahre Industrie und mehr als fünfzig Unternehmen, mit denen ich direkt gearbeitet habe.
Stifterverband · Hochschulperle
Die meisten Ratschläge zu Corporate Innovation sind Meinungen mit Foliensatz. Meine beruhen auf drei Dingen: den Studien, die ich durchführe, den zehn Jahren in einem großen Industriekonzern und den mehr als fünfzig Unternehmen, mit denen ich direkt gearbeitet habe.
Für Konferenzen, Führungsklausuren und Innovationsevents, auf Deutsch oder Englisch, als Keynote von 30 bis 60 Minuten oder als halbtägiger Workshop. Jeder Vortrag stützt sich auf meine eigenen Studien, meine Jahre in der Industrie und die Unternehmen, mit denen ich arbeite. So nimmt Ihr Publikum Evidenz und einen nächsten Schritt mit, keine Schlagworte.
Mit Pexus Ventures, der Venture-Clienting-Beratung, die ich mit einem der Architekten von Open Bosch gegründet habe, helfe ich Unternehmen, ihre Venture-Client-Fähigkeit aufzubauen, Piloten und Scoutings umzusetzen und die Einheit in der ganzen Organisation zu skalieren. Wo die Zusammenarbeit langfristig angelegt ist, übernehme ich einen Sitz im Beirat.
Maßgeschneiderte Programme für Führungsteams und High Potentials, umgesetzt mit der EBS Business School, bei Ihnen vor Ort oder auf dem Campus. Ausgerichtet auf Ihre Strategie und Ihre aktuellen Herausforderungen, mit echten Fällen, und so angelegt, dass am Ende Entscheidungen stehen statt Zertifikate.
Geförderte Forschungspartnerschaften, Lehrfallstudien, White Papers und Benchmark-Studien, bisher mit globalen Industrie- und Healthcare-Konzernen und der Deutschen Forschungsgemeinschaft. Wenn eine Frage noch niemand beantwortet hat, ist das ein Forschungsprojekt.
Corporate Venture Capital, Acceleratoren, Venture-Client-Einheiten, Company Builder: wie die Landkarte heute aussieht, welche Modelle liefern und wohin die Reise geht.
Warum kein Unternehmen mehr allein innoviert, was tatsächlich in beide Richtungen über die Unternehmensgrenze fließt und wie man sich dafür aufstellt.
Vom ersten Kontakt bis zur skalierten Lösung: das Playbook hinter dem Buch, mit den Stolperstellen, in die die meisten Unternehmen geradewegs hineinlaufen.
Diese Frage steht hinter meiner Forschung, meiner Lehre und meiner Beratung. Startups, Corporate Venturing, Ökosysteme und KI sind die Zugänge. Fünf Blickwinkel, zu denen ich immer wieder zurückkehre:
Corporate Venture Capital, Acceleratoren, Venture-Client-Einheiten: Welche Strukturen Wert schaffen, welche nur Aktivität erzeugen, und warum.
Was zwischen einem vielversprechenden Proof of Concept und einer skalierten Lösung passiert und was die Unternehmen anders machen, die es schaffen.
Das Modell, das ein Unternehmen zum ersten Kunden eines Startups macht statt zu seinem Investor. Ich habe das Buch dazu geschrieben und helfe, die Einheiten aufzubauen, die es umsetzen.
Open Innovation, Plattformen und Partnerschaften, und die stille Arbeit, Wissen in beide Richtungen in Bewegung zu halten.
Jenseits der Demo: wie etablierte Unternehmen die Fähigkeiten, Labs und Entscheidungen aufbauen, mit denen sich eine neue Technologie durchsetzt.
Man ruft mich an, wenn man etwas mit Startups machen will, noch nicht weiß, wie, und Evidenz statt Meinung braucht.

Zehn Jahre lang habe ich in einem großen Industriekonzern Neues aufgebaut, bevor ich anfing zu erforschen, warum so vieles davon scheitert.
Heute habe ich den Lehrstuhl für Technologie- und Innovationsmanagement an der EBS Business School inne und leite gemeinsam das Institute for Technology, Innovation & Customer Centricity. Meine Forschung fragt, wie etablierte Unternehmen mit Startups neue Geschäfte aufbauen, wie Corporate Venture Capital und Venture-Client-Einheiten tatsächlich funktionieren, wie Ökosysteme Innovation über Unternehmensgrenzen tragen und was neue Technologien, allen voran KI, in einer Organisation wirklich verändern.
Daraus sind fünfundzwanzig begutachtete Fachartikel entstanden, vier davon in FT50-Journals: Journal of Business Venturing, Strategic Entrepreneurship Journal, Research Policy und Human Relations. Als Visiting Scholar war ich an der UC Berkeley bei Henry Chesbrough und an der Copenhagen Business School.
Vor dem Lehrstuhl lagen zehn Jahre in der Industrie: Engineering, Business Development und Corporate Venturing in Deutschland, Großbritannien, den USA und Israel. Ich bin Mitautor von Venture Clienting (Kogan Page, 2024), sitze im Beirat von Mahle New Ventures und wurde von Capital zu Deutschlands „Top 40 unter 40“ gezählt. Ich lebe mit meiner Frau und unseren zwei Kindern in Mainz.
Ausgewählte Bücher, Fachartikel und Presse. Alle 25 begutachteten Fachartikel finden Sie auf Google Scholar.

Innovationsverantwortliche aus mehr als 650 Unternehmen tauschen sich darüber aus, was mit Startups wirklich funktioniert. Vertraulich, ohne Anbieter, ohne Pitches. Organisiert von Pexus Ventures und jedes Mal bei einem Mitgliedsunternehmen zu Gast, mit mehr als einem Dutzend Ausgaben seit 2022.
Eine Keynote, eine Venture-Client-Einheit, ein Executive-Programm oder ein Forschungsprojekt: Schildern Sie mir die Fragestellung, und wir beginnen mit einem 30-minütigen Gespräch.
Bios, facts and photos for programs, announcements and articles. For interviews or statements, write to tobi@sandburg-capital.com.
Kurzbiografien, Fakten und Fotos für Programme, Ankündigungen und Artikel. Für Interviews oder Statements schreiben Sie an tobi@sandburg-capital.com.
Prof. Dr. Tobias Gutmann is Professor of Technology and Innovation Management at EBS Business School and co-founder of Pexus Ventures. He researches and advises on how established companies accelerate innovation and new business creation with startups and technology.
Prof. Dr. Tobias Gutmann ist Professor für Technologie- und Innovationsmanagement an der EBS Business School und Mitgründer von Pexus Ventures. Er erforscht und berät, wie etablierte Unternehmen mit Startups und Technologie Innovation und neues Geschäft beschleunigen.
Prof. Dr. Tobias Gutmann is Professor of Technology and Innovation Management at EBS Business School, where he co-directs the Institute for Technology, Innovation & Customer Centricity, and co-founder of Pexus Ventures, the strategy consultancy for venture clienting. His research on corporate venturing, venture clienting and innovation ecosystems appears in leading journals, including the Journal of Business Venturing, the Strategic Entrepreneurship Journal and Research Policy. Before academia, he spent ten years in industry. Capital named him one of Germany’s “Top 40 under 40”.
Prof. Dr. Tobias Gutmann ist Professor für Technologie- und Innovationsmanagement an der EBS Business School, wo er das Institute for Technology, Innovation & Customer Centricity mitleitet, und Mitgründer von Pexus Ventures, der Strategieberatung für Venture Clienting. Seine Forschung zu Corporate Venturing, Venture Clienting und Innovationsökosystemen erscheint in führenden Fachzeitschriften wie dem Journal of Business Venturing, dem Strategic Entrepreneurship Journal und Research Policy. Vor seiner akademischen Laufbahn war er zehn Jahre in der Industrie tätig. Capital zählt ihn zu Deutschlands „Top 40 unter 40“.
Prof. Dr. Tobias Gutmann studies how established companies accelerate innovation and build new businesses with technology, and he helps them do it. He is Professor of Technology and Innovation Management at EBS Business School, where he founded and co-directs the Institute for Technology, Innovation & Customer Centricity. His 25 peer-reviewed papers, four of them in FT50 journals (Journal of Business Venturing, Strategic Entrepreneurship Journal, Research Policy, Human Relations), examine corporate venture capital, venture client units, innovation ecosystems and AI in organizations. He has been a visiting scholar at UC Berkeley and at Copenhagen Business School. Before academia, he spent ten years in engineering, business development and corporate venturing at a large industrial group, working across Germany, the UK, the USA and Israel. He co-founded Pexus Ventures, co-authored Venture Clienting (Kogan Page, 2024), runs the Venture Client Roundtable with more than 650 member companies and sits on the advisory board of Mahle New Ventures. In 2025, Capital named him one of Germany’s “Top 40 under 40”.
Prof. Dr. Tobias Gutmann erforscht, wie etablierte Unternehmen mit Technologie Innovation beschleunigen und neue Geschäfte aufbauen, und hilft ihnen dabei. Er ist Professor für Technologie- und Innovationsmanagement an der EBS Business School, wo er das Institute for Technology, Innovation & Customer Centricity gegründet hat und mitleitet. Seine 25 begutachteten Fachartikel, vier davon in FT50-Journals (Journal of Business Venturing, Strategic Entrepreneurship Journal, Research Policy, Human Relations), untersuchen Corporate Venture Capital, Venture-Client-Einheiten, Innovationsökosysteme und KI in Organisationen. Als Visiting Scholar forschte er an der UC Berkeley und der Copenhagen Business School. Zuvor arbeitete er zehn Jahre in Engineering, Business Development und Corporate Venturing in einem großen Industriekonzern, in Deutschland, Großbritannien, den USA und Israel. Er ist Mitgründer von Pexus Ventures, Mitautor von „Venture Clienting“ (Kogan Page, 2024), leitet den Venture Client Roundtable mit mehr als 650 Mitgliedsunternehmen und sitzt im Beirat von Mahle New Ventures. 2025 zählte ihn Capital zu Deutschlands „Top 40 unter 40“.

Web resolution. Print files on request.
Web-Auflösung. Druckdaten auf Anfrage.
Sandburg Capital GmbH
c/o Prof. Dr. Tobias Gutmann
An den Grachten 7
55120 Mainz
Deutschland
Prof. Dr. Tobias Gutmann, Geschäftsführer
E-Mail: tobi@sandburg-capital.com
Registergericht: Amtsgericht Mainz
Registernummer: HRB 54011
Gemäß § 27a Umsatzsteuergesetz: DE335069657
Prof. Dr. Tobias Gutmann, Anschrift wie oben
Dies ist die persönliche Website von Prof. Dr. Tobias Gutmann, betrieben über die Sandburg Capital GmbH. Die Inhalte geben seine eigene Auffassung wieder und nicht notwendigerweise die der EBS Universität oder von Pexus Ventures.
Die Inhalte dieser Website werden mit großer Sorgfalt erstellt. Für ihre Richtigkeit, Vollständigkeit und Aktualität wird jedoch keine Gewähr übernommen. Als Diensteanbieter sind wir für eigene Inhalte nach den allgemeinen Gesetzen verantwortlich.
Diese Website enthält Links zu externen Websites Dritter, auf deren Inhalte wir keinen Einfluss haben. Für diese Inhalte ist stets der jeweilige Anbieter verantwortlich. Werden uns Rechtsverletzungen bekannt, entfernen wir solche Links umgehend.
Texte, Fotos und Gestaltung dieser Website unterliegen dem deutschen Urheberrecht. Logos und Marken gehören ihren jeweiligen Inhabern und kennzeichnen ausschließlich Veröffentlichungen, Auszeichnungen und Kooperationen.
Wir sind nicht bereit und nicht verpflichtet, an Streitbeilegungsverfahren vor einer Verbraucherschlichtungsstelle teilzunehmen.
This legal notice (Impressum) is required by German law. In case of doubt, the German version applies.
Sandburg Capital GmbH
c/o Prof. Dr. Tobias Gutmann
An den Grachten 7
55120 Mainz
Germany
Prof. Dr. Tobias Gutmann, Managing Director (CEO)
Email: tobi@sandburg-capital.com
Register court: Amtsgericht Mainz (Local Court of Mainz)
Registration number: HRB 54011
Pursuant to § 27a of the German VAT Act: DE335069657
Prof. Dr. Tobias Gutmann, address as above
This is the personal website of Prof. Dr. Tobias Gutmann, operated through Sandburg Capital GmbH. Its content reflects his own views and not necessarily those of EBS Universität or Pexus Ventures.
The content of this website is prepared with great care. However, no guarantee is given that it is correct, complete and up to date. As a service provider, we are responsible for our own content under general law.
This website links to external third-party websites whose content we do not control. The respective provider is always responsible for that content. If we become aware of any legal violation, we will remove such links immediately.
Texts, photos and design of this website are protected by German copyright law. Logos and trademarks belong to their respective owners and are used only to identify publications, recognitions and collaborations.
We are neither willing nor obliged to take part in dispute resolution proceedings before a consumer arbitration board.
Kurz gesagt: Diese Website setzt keine Cookies, nutzt keine Analyse- oder Tracking-Tools, keine Social-Media-Plugins und bindet keine Inhalte von Drittanbietern ein. Hier erklären wir, welche Daten trotzdem verarbeitet werden und welche Rechte Sie haben.
Sandburg Capital GmbH, c/o Prof. Dr. Tobias Gutmann, An den Grachten 7, 55120 Mainz, Deutschland
Vertreten durch den Geschäftsführer Prof. Dr. Tobias Gutmann
E-Mail: tobi@sandburg-capital.com
Diese Website wird bei der checkdomain GmbH, Große Burgstraße 27/29, 23552 Lübeck, Deutschland gehostet. Bei jedem Aufruf übermittelt Ihr Browser automatisch technische Daten, die der Hoster in Server-Logfiles speichert: IP-Adresse, Datum und Uhrzeit des Zugriffs, aufgerufene Seite oder Datei, übertragene Datenmenge, Meldung über den Erfolg des Abrufs, Referrer-URL sowie Browsertyp und Betriebssystem.
Diese Daten sind erforderlich, um die Website auszuliefern und ihre Sicherheit und Stabilität zu gewährleisten, etwa um Angriffe zu erkennen und abzuwehren. Eine Zusammenführung mit anderen Datenquellen findet nicht statt. Rechtsgrundlage ist Art. 6 Abs. 1 lit. f DSGVO; unser berechtigtes Interesse liegt im sicheren und fehlerfreien Betrieb der Website. Die Logfiles werden nur so lange gespeichert, wie es für diese Zwecke erforderlich ist, und anschließend gelöscht. Mit checkdomain besteht ein Vertrag zur Auftragsverarbeitung nach Art. 28 DSGVO.
Diese Website nutzt aus Sicherheitsgründen eine SSL- bzw. TLS-Verschlüsselung. Eine verschlüsselte Verbindung erkennen Sie an „https://“ und dem Schloss-Symbol in der Adresszeile Ihres Browsers.
Die Schriftarten dieser Website sind lokal auf dem Server eingebunden. Beim Aufruf wird keine Verbindung zu Servern von Google oder anderen Schriftanbietern hergestellt.
Das Kontaktformular sendet keine Daten an einen Server. Es öffnet lediglich Ihr eigenes E-Mail-Programm mit einer vorbereiteten Nachricht, die Sie selbst absenden. Wenn Sie uns per E-Mail kontaktieren, verarbeiten wir die von Ihnen übermittelten Angaben (in der Regel Name, Organisation, E-Mail-Adresse und Inhalt Ihrer Nachricht), um Ihre Anfrage zu bearbeiten und zu beantworten.
Rechtsgrundlage ist Art. 6 Abs. 1 lit. b DSGVO, soweit Ihre Anfrage mit einem Vertrag zusammenhängt oder der Durchführung vorvertraglicher Maßnahmen dient, im Übrigen Art. 6 Abs. 1 lit. f DSGVO; unser berechtigtes Interesse liegt in der Beantwortung Ihrer Anfrage. Ihre Daten werden gelöscht, sobald die Anfrage abschließend bearbeitet ist und keine gesetzlichen Aufbewahrungspflichten entgegenstehen, etwa aus Handels- oder Steuerrecht.
Diese Website verlinkt auf Angebote anderer Anbieter, unter anderem LinkedIn, Google Scholar, ORCID, die EBS Universität, Pexus Ventures, den Venture Client Roundtable, Verlage und Fachzeitschriften. Es handelt sich um einfache Links ohne eingebundene Inhalte. Daten werden erst an den jeweiligen Anbieter übertragen, wenn Sie einen Link anklicken. Für die Verarbeitung auf der verlinkten Seite gilt die Datenschutzerklärung des jeweiligen Anbieters.
Eine Weitergabe Ihrer Daten erfolgt nur an unseren Hoster im Rahmen der Auftragsverarbeitung oder wenn wir gesetzlich dazu verpflichtet sind. Eine Übermittlung in Länder außerhalb der Europäischen Union oder des Europäischen Wirtschaftsraums findet durch uns nicht statt. Eine automatisierte Entscheidungsfindung einschließlich Profiling findet nicht statt.
Sie können diese Website nutzen, ohne uns personenbezogene Daten mitzuteilen. Die technisch notwendigen Verbindungsdaten werden beim Aufruf automatisch übertragen. Wenn Sie mit uns Kontakt aufnehmen möchten, benötigen wir eine E-Mail-Adresse, um antworten zu können.
Sie haben jederzeit das Recht auf Auskunft über die zu Ihrer Person gespeicherten Daten (Art. 15 DSGVO), auf Berichtigung (Art. 16), Löschung (Art. 17), Einschränkung der Verarbeitung (Art. 18) und Datenübertragbarkeit (Art. 20).
Widerspruchsrecht: Soweit wir Daten auf Grundlage von Art. 6 Abs. 1 lit. f DSGVO verarbeiten, können Sie aus Gründen, die sich aus Ihrer besonderen Situation ergeben, jederzeit Widerspruch gegen diese Verarbeitung einlegen (Art. 21 DSGVO).
Für die Ausübung Ihrer Rechte genügt eine formlose E-Mail an tobi@sandburg-capital.com. Außerdem haben Sie das Recht, sich bei einer Datenschutz-Aufsichtsbehörde zu beschweren (Art. 77 DSGVO). Zuständig für uns ist: Der Landesbeauftragte für den Datenschutz und die Informationsfreiheit Rheinland-Pfalz, Hintere Bleiche 34, 55116 Mainz, www.datenschutz.rlp.de.
Wir passen diese Datenschutzerklärung an, wenn sich die Website oder die rechtlichen Anforderungen ändern. Es gilt die jeweils hier veröffentlichte Fassung.
Stand: Oktober 2026
In short: this website sets no cookies, uses no analytics or tracking tools, no social media plugins and embeds no third-party content. Below we explain which data is still processed and what your rights are.
Sandburg Capital GmbH, c/o Prof. Dr. Tobias Gutmann, An den Grachten 7, 55120 Mainz, Germany
Represented by its Managing Director, Prof. Dr. Tobias Gutmann
Email: tobi@sandburg-capital.com
This website is hosted by checkdomain GmbH, Große Burgstraße 27/29, 23552 Lübeck, Germany. Each time you visit, your browser automatically sends technical data that the host stores in server log files: IP address, date and time of access, page or file requested, amount of data transferred, status of the request, referrer URL, browser type and operating system.
This data is needed to deliver the website and keep it secure and stable, for example to detect and fend off attacks. It is not combined with other data sources. The legal basis is Art. 6(1)(f) GDPR; our legitimate interest is the secure and error-free operation of the website. Log files are kept only as long as needed for these purposes and then deleted. A data processing agreement under Art. 28 GDPR is in place with checkdomain.
For security reasons, this website uses SSL/TLS encryption. You can recognize an encrypted connection by “https://” and the lock icon in your browser’s address bar.
The fonts on this website are hosted locally on the server. No connection is made to servers of Google or any other font provider.
The contact form does not send any data to a server. It only opens your own email program with a prepared message that you send yourself. When you contact us by email, we process the information you provide (usually name, organization, email address and the content of your message) to handle and answer your request.
The legal basis is Art. 6(1)(b) GDPR where your request relates to a contract or to steps prior to entering into a contract, and otherwise Art. 6(1)(f) GDPR; our legitimate interest is answering your request. Your data is deleted once your request has been fully handled, unless statutory retention obligations apply, for example under commercial or tax law.
This website links to other providers, including LinkedIn, Google Scholar, ORCID, EBS Universität, Pexus Ventures, the Venture Client Roundtable, publishers and journals. These are plain links without embedded content. No data is transferred to the respective provider until you click a link. Processing on the linked website is governed by that provider’s privacy policy.
Your data is passed on only to our host as our processor, or where we are legally obliged to do so. We do not transfer data to countries outside the European Union or the European Economic Area. There is no automated decision-making, including profiling.
You can use this website without telling us any personal data. The technically necessary connection data is transferred automatically when you visit. If you want to contact us, we need an email address to reply.
You have the right at any time to access the personal data stored about you (Art. 15 GDPR), to rectification (Art. 16), erasure (Art. 17), restriction of processing (Art. 18) and data portability (Art. 20).
Right to object: where we process data on the basis of Art. 6(1)(f) GDPR, you may object to this processing at any time on grounds relating to your particular situation (Art. 21 GDPR).
To exercise your rights, an informal email to tobi@sandburg-capital.com is enough. You also have the right to lodge a complaint with a data protection supervisory authority (Art. 77 GDPR). The authority responsible for us is: Der Landesbeauftragte für den Datenschutz und die Informationsfreiheit Rheinland-Pfalz (State Commissioner for Data Protection and Freedom of Information of Rhineland-Palatinate), Hintere Bleiche 34, 55116 Mainz, Germany, www.datenschutz.rlp.de.
We update this privacy policy when the website or the legal requirements change. The version published here applies.
Last updated: October 2026